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11月23日，kaiyun開云創(chuàng)新CEO馬洪喜參與了極客公園“創(chuàng)業(yè)真人秀”直播，與極客公園總裁張鵬分享了kaiyun開云創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)故事。

一步步走到創(chuàng)業(yè)“坑”

馬洪喜創(chuàng)業(yè)前一直在外企工作，2006年在甲骨文公司深圳研發(fā)中心工作了四年，算是國內(nèi)較早做虛擬化研發(fā)的一批人，這也為他積累很多在云上的資本。 從甲骨文公司出來后，馬洪喜到思杰公司做顧問咨詢。從面向電腦到面向客戶，這讓他有點不適應(yīng)，第一天上班就被安排去北京跟某銀行客戶進行交流，但啥都不懂，只有周末的時間快速熟悉項目資料。在跟客戶聊需求時，還把總結(jié)的問題用txt文檔發(fā)給客戶，被吐槽不專業(yè)。從此以后，馬洪喜無論對個人還是工作伙伴的文檔交付都有著高要求。

雖然轉(zhuǎn)崗位會面對磕磕碰碰，但每個挫折都能讓人成長，馬洪喜坦言，跟人打交道跟機器打交道是很不一樣的，只要熬過過渡期的陣痛，就會迎來柳暗花明。 2014年時，國內(nèi)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍很熱，市場前景也很好，馬洪喜覺得在外企創(chuàng)造不出價值，想加入創(chuàng)業(yè)公司，便進入Rancher Labs公司做售前崗位。在一線跟客戶的交流過程中，馬洪喜發(fā)現(xiàn)盡管容器技術(shù)很好，但企業(yè)并不會為技術(shù)買單，體現(xiàn)出容器技術(shù)的價值才是關(guān)鍵所在。 “別人是因為有了好想法，我是一步步走到創(chuàng)業(yè)‘坑’的。”有了在前線的客戶積累以及對產(chǎn)品思路的沉淀，從Rancher離職后，馬洪喜跟伙伴創(chuàng)立了kaiyun開云創(chuàng)新，并專注服務(wù)于開發(fā)者領(lǐng)域。 “可能是技術(shù)出身的緣故，在創(chuàng)業(yè)時不抓風(fēng)口，更關(guān)注背后的價值曲線，能否服務(wù)好開發(fā)者以及背后的企業(yè)才是我們想要的。

云原生就是新時代、新需求、新應(yīng)用

kaiyun開云創(chuàng)新的早期定位為PaaS，但在客戶溝通時，講不清楚概念問題；隨后定位為一站式開發(fā)測試云，比PaaS易理解，但沒有創(chuàng)新點；最終kaiyun開云創(chuàng)新瞄準(zhǔn)云原生趨勢，定位為一站式云原生開發(fā)平臺，不僅聚攏企業(yè)的特色 ，客戶也能更好理解到云原生跟以往開發(fā)模式的區(qū)別。

張鵬："如何理解云原生？"

馬洪喜：“可簡潔概況為新時代、新需求、新應(yīng)用，應(yīng)用生在云里，長在云里，為云而生?！?

在數(shù)字經(jīng)濟浪潮中，很多企業(yè)發(fā)展節(jié)奏變快，應(yīng)用需要不斷變化，軟件迭代頻率也變高了，現(xiàn)用的軟件無法滿足企業(yè)的突破和創(chuàng)新，而云原生提供了這些技術(shù)能力，可以貫通基礎(chǔ)設(shè)施資源，更高效把計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動起來，企業(yè)無需再去搭建自身的機房，只需充分利用云提供的能力即可完成應(yīng)用的快速研發(fā)和迭代。

雖然容器、微服務(wù)、DevOps等先進技術(shù)是如今云原生拼圖中重要的基礎(chǔ)設(shè)施，但不少開發(fā)測試人員仍對此感到陌生，對此kaiyun開云創(chuàng)新在設(shè)計產(chǎn)品時，將復(fù)雜的技術(shù)細節(jié)用簡單、易用的產(chǎn)品設(shè)計來掩飾，致力于為開發(fā)者創(chuàng)造價值。 kaiyun開云創(chuàng)新一站式云原生開發(fā)平臺CloudOS采用在線模塊化架構(gòu)設(shè)計，開發(fā)人員無需掌握K8s、容器等技術(shù)，即可自助、快速構(gòu)建云原生應(yīng)用，讓開發(fā)人員更聚焦代碼，解放程序員創(chuàng)造力。

此外，CloudOS還具備很多優(yōu)勢：為避免各業(yè)務(wù)研發(fā)團隊重復(fù)開發(fā)，打造應(yīng)用商店，公共業(yè)務(wù)組件可按需使用并分享提升IT團隊整體效能；建立統(tǒng)一的研發(fā)運維協(xié)作DevOps平臺，規(guī)范需求、設(shè)計、開發(fā)、測試、運維各環(huán)境，提供信息可視化，打通各部門壁壘，研發(fā)資產(chǎn)更順暢流轉(zhuǎn)，提升業(yè)務(wù)效率，提高用戶體驗；一鍵式多云交付/管理，滿足應(yīng)用部署的安全性要求。 對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，kaiyun開云創(chuàng)新提供SaaS產(chǎn)品，具有前端拖拉拽設(shè)計，后端API編排（分布式流程引擎），數(shù)據(jù)庫提供原子API等功能，企業(yè)可以快速開發(fā)DEMO。讓原先需要6個月的開發(fā)，現(xiàn)在需要4個月，能幫助企業(yè)更早的驗證產(chǎn)品，如果產(chǎn)品不好，也省去了2個月的成本。

“做產(chǎn)品一定要跟用戶和客戶進行溝通，開發(fā)屬于泛領(lǐng)域，為不同行業(yè)的客戶設(shè)身處地想他們的痛點，才能創(chuàng)造價值?！?/span>例如在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，kaiyun開云創(chuàng)新跟國內(nèi)某工業(yè)平臺進行合作，開發(fā)數(shù)字建模平臺，這不僅是面對開發(fā)者，更是成為企業(yè)價值鏈的一部分。

開放的企業(yè)文化

在kaiyun開云創(chuàng)新的團隊里有個有趣的現(xiàn)象，就是成員的年齡跨度較大，有已退休仍全職為kaiyun開云創(chuàng)新提供戰(zhàn)略指導(dǎo)的前輩，也有想法奇特、行動力強的95后。這跟kaiyun開云創(chuàng)新比較開放的機制有關(guān)系，在團隊中，很多事情的決策不是通過一個人拍腦袋的形式，而是群策群力，還會有投票表決。 目前，kaiyun開云創(chuàng)新處于快速發(fā)展期，渴望更多志同道合的伙伴加入！